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做私域流量还是入驻平台？-商家必看
一、什么是私域流量？
大家网上冲浪的时候，一定听过、看过这个名词——“私域流量”，这到底是什么意思？如何运营私域流量？
私域流量是指从公域（internet）、它域(平台、媒体渠道、合作伙伴等)引流到自己私域（官网、客户名单），以及私域本身产生的流量(访客)。私域流量是可以进行二次以上链接、触达、发售等市场营销活动。私域流量和域名、商标、商誉一样属于企业私有的经营数字化资产。
简单来说，私域流量就是属于自己的流量。它需要通过沉淀和积累来获取，属于更精准、转化率更高的垂直领域流量。
二、公域流量与私域流量
得流量者得天下，有了流量才能进行下一步转化，“流量”既代表大众的关注点。流量就是市场，流量就是用户，流量就是商机。归根到底，流量是一切生意的本质。
从字面理解，公域流量就是流量公共所有，私域流量就是流量私人所有。
公域流量指流量巨大、可持续不断获取新用户的渠道，比如淘宝、Amazon、Ebay这些大的流量平台，企业和商家要想从公域流量获得用户，通常需要投入不少成本（这里指花钱购买曝光率或者推广位置等）
私域流量指的是不用付费、可任意时间、任意频次，直接触达用户的渠道，比如社群、公众号等，就是这部分流量属于商家或个人的“私有资产”。
三、为什么要建立自己的私域流量？
人人都在使用公域流量平台。只要做生意，谁不用公域流量，谁不去各个平台上面售卖商品，或者说推荐自己的店铺。去ins/Facebook/Twitter（社交平台）上发布好看的照片，抖音带货等都是获取平台流量的方式。但值得注意，如果你扩大商业结构等举措仅此而已，那你将失去更多的机会，甚至错失几个亿！为什么这么说？
在公域流量里面的商家，以下痛苦肯定感受过：
第一，平台都是要抽成的，那你的利润就变少了。
同样卖一双鞋，赚的钱就不一样多了，造成了很多的经济损失，因此很多商家就会提高商品单价，高出的成本转嫁到客户身上去，不要这样做，这是在损害您客户的利益。但如果你有了自己的私域流量，卖出去的所有收益都将属于你自己。
第二，你在平台里获取到的流量属于你吗？
平台流量是你的个人资产吗？你可以把这些客户进行二次开发，二次挖掘，不断地去拉新复购，提高客单价吗？答案是否定的，平台的流量你没有管理权，无法使用。平台连用户的信息都不给商家。卖的再多，客户再多，都不是你的。
相比而言，私域流量就不一样了。私域流量永远都是你的资产。不是租赁的，不是临时的，你直接拥有它。你可以把它玩得更加精细化，让你的流量和你的客人在你手上源源不断地产生经济价值。
第三，在平台上获取流量、保住流量的成本会越来越高。
有些人会说，那我在平台上只要有源源不断的客流量就可以有订单。天真～平台的流量是怎么来的？花钱砸出来的。可能烧了几十亿获得的流量。当平台做大做强的时候肯定要赚回来啊！怎么赚回来？你每获取一个流量，原来只要一分钱，现在要 10 块钱。你不给他 10 块钱，他给别人了，你的竞争对手就拿走了，谁有钱谁独大。所以平台都是不公平的，他们会把资源倾斜给砸钱更多出价更高的人。
最后结果是什么？平台永远是利益获得者，而你永远都是韭菜，永远在被割。一不开心平台把你关掉，你就彻底玩完。依附于平台结果被平台反噬的例子还少吗？亚马逊关店说关就关，不管你多大的店铺，雷霆手段立马关停，申诉的机会都不给。中国多少家企业就此倒闭？你的命脉被平台紧紧握在手里。那你的利益谁来保障？私域流量就不一样了。你不想关店，就永远不用关。你有1万个客人，通过你的运营，就可能变成10万个客人。
看到这里你是不是觉得我让大家别再去入驻平台，都去做私域呢？
不是这样的，相反，我反倒是鼓励大家两手都要抓，尤其是私域流量。今天这个话题是：做私域流量还是入驻平台？还是那句话，成年人根本不做选择，必须两个都做，而且缺一不可。
平台怒砸那么多钱曝光，你只要适当投入相应成本，就能获取到流量。why not？公域平台，是你推广宣传，启动种子客户，以及源源不断获得新客户的方式。在平台上去获取流量，获得新客人，然后一定要把流量转入自己的私域流量管理当中，去稳定地进行客户管理和发展。这样的话，你以低成本的形式不断地去管理维护自己的客户，挖掘并升值自己的资产。如果有一天，你在平台里面获取新流量的成本越来越高，你就可以降低对平台的依赖和要求。因为你已经有了大量的私域流量客户。
与其把钱花在公域平台上面去做广告求曝光，结果推广效果不一定好，客户也不一定精准，还不如把钱花在维系拉新你的私域流量里，比如，你有10 万个客户，让这10 万个人进行分销裂变，让他们带来他们的亲戚朋友，10万变成100万，那这笔钱花得值得。
所以我个人的建议是什么？
从现在开始，平台公域流量一定要做，同时也要运用盘活私域流量，时刻不忘初心。就是把所有公共平台流量吸引来的新客人转入自己的私域流量，好好地维护他们，构建信任度，让他们去推荐、引流新的客人。任何生意，只要获客成本更低，就更胜一筹。
